5 modi per vendere più parti di automazione industriale online

Negli ultimi anni abbiamo assistito a un enorme aumento del valore del segmento dell'e-commerce, che ora è troppo grande per essere ignorato quando si creano strategie di vendita. Solo negli Stati Uniti, nel 2019, ha occupato il 13% del mercato B2B, e si prevede che questa cifra crescerà al 17% entro il 2023. Il settore della vendita di parti industriali, che finora è cresciuto a un ritmo proprio, non può più rimanere indifferente all'e-commerce. Non quando gli incontri fisici sono ostacolati, costringendo le transazioni a essere effettuate a distanza.

Cosa si può fare quindi per aumentare le vendite online di parti industriali?

Non esiste una singola strada che porti direttamente a grandi risultati finanziari. Tuttavia, alcune semplici tecniche possono avvicinarti a questo obiettivo.

1. Fatti trovare.

La stragrande maggioranza dei potenziali acquirenti cerca i pezzi di ricambio utilizzando motori di ricerca pubblici come Google o Bing. Ecco perché è molto importante posizionare correttamente il tuo sito web. Concentrati soprattutto su frasi chiave specifiche. Un'azienda alla ricerca di articoli specifici sa esattamente cosa sta cercando, quindi già con la scelta delle parole chiave e l'uso di frasi composte potrai filtrare un'enorme quantità di fornitori. È una buona idea essere presenti su siti web che riuniscono le aziende che commerciano parti. Su Automa.Net puoi caricare l'intero tuo inventario, comprese le parti nuove e rigenerate. In questo modo, i tuoi prodotti saranno visibili a qualsiasi azienda che cerca articoli specifici su questa piattaforma, senza la necessità di praticare trucchi SEO.

2. Vendi te stesso come prodotto.

Informare il cliente su tutte le cose che sono importanti per lui. Per ottenere alti risultati di vendita, è necessario costruire fiducia con i partner commerciali, il che porterà a un numero maggiore di aziende che utilizzeranno i tuoi servizi. Per fare questo, devi mostrare affidabilità, che nella pratica significa dire la verità. Quindi, sia che tu venda online o di persona, separa le parti nuove da quelle usate. Nel caso di quest'ultime, informare sulla data di produzione, su ciò che è stato rigenerato e su ciò che non lo è. Non nascondere eventuali difetti del prodotto. Inoltre, se vendi articoli online, fornisci informazioni veritiere sullo stato di magazzino per evitare possibili ritardi nelle consegne.

3. Verifica a chi stai vendendo.

A volte meno è di più. Un gran numero di potenziali clienti interessati a collaborare con te non si traduce necessariamente in grandi profitti. Non si tratta nemmeno di quali beni e in che quantità qualcuno vuole acquistare – si tratta di se li vuole acquistare davvero. Su molte piattaforme e-commerce è facile imbattersi in truffatori che non vogliono pagare, spacciandosi per altre aziende. In una tale situazione, potresti faticare a ottenere il pagamento della fattura. È quindi bene verificare i tuoi clienti. Su Automa.Net l'accesso al servizio è limitato alle aziende che vendono parti, rivendono o sono integratori di sistema. L'utilizzo del servizio richiede il pagamento di una quota di abbonamento, che pur essendo piccola, scoraggia i truffatori.

4.Analizza la domanda.

Se desideri semplicemente liberarti dell'inventario in eccesso, non c'è molto che tu possa fare. Devi sperare che qualcuno abbia bisogno di qualcosa che hai in magazzino. Tuttavia, se basi la tua attività sul commercio di ricambi, è importante avere prodotti che sono richiesti o che sono molto rari. Nel caso di una procedura di vendita standard, questo non è così importante, poiché normalmente il processo appare completamente diverso. Il periodo che intercorre tra l'inizio delle trattative e la consegna programmata dei prodotti è più lungo, e il venditore ha il tempo di procurarsi la giusta quantità dei prodotti dal produttore o dall'azienda che distribuisce i ricambi nei mercati specifici. Quando si tratta di vendite online, la velocità è fondamentale. Il cliente cerca prodotti disponibili localmente o con consegna immediata. Il modo migliore per utilizzare questo per aumentare i risultati di vendita è semplicemente avere i prodotti che sono più richiesti in un dato momento. Questo va bene se parliamo di pezzi soggetti a rapido consumo e che occupano poco spazio, in quanto sono economici da immagazzinare. Tuttavia, a volte può essere una buona idea importare pezzi difficili da trovare o che normalmente richiedono settimane per la consegna. Essendo uno dei pochi o l'unico fornitore, sarai in grado di attirare un cliente, e la grande opportunità di negoziare il prezzo ti permetterà di compensare i costi legati all'occupazione di spazio in magazzino. Tuttavia, ricorda che questo modello è molto rischioso e basare l'intero business su di esso potrebbe portare a grandi perdite.

5. Processa gli ordini 24 ore su 24.

Le macchine industriali non seguono il ritmo della giornata; non sono sottoposte all'orario lavorativo tradizionale dalle 9:00 alle 17:00. Questo significa che un guasto che blocca la produzione o che interrompe le catene di approvvigionamento può accadere in qualsiasi momento e, secondo la legge di Murphy, molto probabilmente accadrà fuori dall'orario di lavoro della maggior parte dei magazzini. In una situazione del genere non c'è tempo da perdere, bisogna agire velocemente per ridurre le perdite. Nel modello di vendita classico, la soluzione sarebbe aspettare fino al mattino che il personale della linea di assistenza del magazzino risponda al telefono. Internet non dorme mai, quindi utilizzandolo puoi effettuare l'ordine anche nel cuore della notte. Molti corrieri offrono la possibilità di noleggiare un corriere dedicato o addirittura di noleggiare un aereo da trasporto. Utilizzandolo, sarai in grado di assicurarti le forniture giuste per le situazioni più critiche, il che ti garantirà naturalmente alti profitti – ma soprattutto ti darà la reputazione di essere un fornitore su cui si può contare in ogni situazione.

Sommario

Non esiste una formula universale che garantisca alti risultati di vendita. Molto dipende dalla natura dell'industria in cui operi. È una buona idea avere qualche partner per cui sarai il distributore esclusivo delle parti – questo ti darà stabilità. Tuttavia, non è necessario aggrapparsi disperatamente alle tecniche di vendita che funzionavano prima dell'era dell'e-commerce. In alto ho fornito esempi di azioni che avrebbero potuto essere intraprese anche prima dell'era di Internet, ma che solo ora possono davvero contribuire a migliorare i risultati di vendita.

A volte, meno è di più. Un gran numero di potenziali clienti interessati a collaborare con te non si traduce necessariamente in grandi profitti. Non si tratta nemmeno di quali merci e in che quantità qualcuno voglia acquistare, ma se vogliono acquistarle affatto. In altre parole, è facile imbattersi in truffatori su molte piattaforme di e-commerce. Persone che non sono disposte a pagare, spacciandosi per altre aziende. In una situazione del genere, potresti avere difficoltà a far pagare la fattura per un lungo periodo di tempo. Quindi è buona prassi verificare i tuoi clienti. Su Automa.Net l'accesso al servizio è limitato alle aziende che vendono pezzi, rivendono e sono integratori di sistemi. Utilizzare il servizio richiede il pagamento di una quota di abbonamento che, sebbene piccola, scoraggia i truffatori. Anche in questa fase di verifica, rendiamo il tuo compito più semplice perché non devi preoccuparti se stai trattando con una società esistente o con un truffatore. Inoltre, decidi tu stesso se fornire a qualcuno informazioni sul tuo stock o se preferisci non far vedere a nessuno cosa stai vendendo. Questo tipo di filtraggio potrebbe ridurre il numero di clienti, ma in cambio ti lascia solo quelli con cui la cooperazione sarà sicura e a lungo termine.

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