Kupujący i Sprzedający znajdują rozwiązania online w obliczu ograniczonej dostępności części automatyki
Istnieje silne zapotrzebowanie na części do automatyki przemysłowej, ale ograniczona podaż. Specjaliści ds. sprzedaży, zaopatrzenia i łańcucha dostaw coraz częściej starają się znaleźć części online, a jeden wyjątkowy rynek przygotowuje się do zapewnienia jeszcze większej liczby rozwiązań.
Od początku pandemii cała branża automatyki przeszła bezprecedensowe zmiany. Wiele firm zajmujących się handlem elektroniką lub częściami automatyki zmuszonych było prowadzić działalność w sposób, który wcześniej nie był brany pod uwagę. Branża zaobserwowała szybkie wdrożenie technologii, które umożliwiają wielu stronom cyfrowe połączenie w jednym wirtualnym miejscu. Kupowanie, sprzedaż i serwisowanie sprzętu automatyki nie stanowiło wyjątku. Jednak, chociaż pandemia przyspieszyła trend sprzedaży i zakupu części automatyki online, była to zmiana, która już wcześniej miała miejsce.
Ale, czy to trudniejsze i bardziej skomplikowane, niż wszyscy zakładali?
Według Marcina Krzączkowskiego, założyciela Automa.Net – platformy B2B dla firm zajmujących się automatyką przemysłową, pandemia doprowadziła do ogromnej zmiany, ponieważ użytkownicy zostali zmuszeni do znalezienia sposobu na pozyskiwanie części automatyki przemysłowej w czasie przestoju, w rzeczywistości utrzymywania dystansu społecznego, pracy zdalnej i zmagania się z niedoborami w łańcuchu dostaw.
Pandemia wciąż zmusza kupujących i sprzedających do korzystania z internetu – szczególnie zauważalny jest ograniczony dostęp do części nowych i używanych. Automa.Net stara się pomóc w rozwiązaniu tych problemów z dostawami.
Internet daje więcej możliwości
Na szczęście, rynki internetowe pomagają właścicielom firm automatyki znaleźć potrzebny sprzęt i zasoby, minimalizując jednocześnie koszty sprzedaży i rozszerzając zasięg sprzedawców.
Automa.Net oferuje prosty sposób na znalezienie części, które zostały wycofane z produkcji, oraz części awaryjnych, gdy czas ma kluczowe znaczenie, a czas oczekiwania jest długi. Główną funkcją – wyszukiwanie w magazynach – daje dostęp do milionów części od setek dystrybutorów.
Obejmuje to dostęp do ich sklepu internetowego, jeśli jest dostępny, oraz wysyłanie bezpośrednich zapytań ofertowych na kilka części. Jest to także narzędzie, które może zaoszczędzić dużo czasu, szczególnie jeśli chodzi o tradycyjny sposób przeglądania plików Excel, które są dostarczane przez dostawców do dystrybutorów. Krzączkowski przyznaje: “Kupujący mówią nam teraz, że pierwszą rzeczą, którą robią, gdy przychodzą do pracy, jest otwarcie komputera i zalogowanie się na platformę Automa.Net.” Dodaje: “Są zdziwieni, że mogą znaleźć wszystkie informacje w jednym miejscu.”
Inne trendy przyspieszające przeniesienie pozyskiwania części automatyki do internetu
Marcin dzieli się innymi trendami, które przyspieszają przejście na internetowe rynki części automatyki.
Zmiany w sposobie zakupu:
Pandemia spowodowała, że zakupy praktycznie wszystkich rodzajów towarów przeniosły się do internetu, a nie widać, by ten trend miał słabnąć. Wręcz przeciwnie, uważa, że będzie się nasilał.
Gospodarka cyrkularna:
Trend polega na wykorzystywaniu części zamiennych, które zostały naprawione. Są firmy specjalizujące się w naprawie części pozyskiwanych z zamkniętych fabryk i linii produkcyjnych.
Szybkie zmiany w używanych technologiach:
Sprzęt, którego używamy, często wychodzi z produkcji w ciągu kilku lat, a części zamienne potrzebne do ich naprawy stają się nieaktualne. Nie można ich znaleźć u producentów.
Przeczytaj także:
Najlepsze oprogramowanie sklepowe dla Twojego biznesu w automatyce przemysłowej
5 sposobów na sprzedaż większej liczby części automatyki przemysłowej online
