Wie man Industrieautomatisierungsteile online verkauft: 8 Wege für Distributoren und Wiederverkäufer

Um industrielle Automatisierungsteile online zu verkaufen, machen Sie jedes Teil über seine Hersteller-Teilenummer auffindbar, halten Sie Ihren Bestand und Ihre Preise überall dort aktuell, wo Käufer suchen, beschreiben Sie den Zustand ehrlich und beantworten Sie Angebotsanfragen schneller als andere Lieferanten. Käufer von SPSen, Antrieben, HMI-Panels und Ersatzteilen wissen in der Regel genau, welches Teil sie benötigen, und kaufen bei dem Lieferanten, der es auf Lager zeigt und zuerst ein Angebot abgibt. Ein Webshop allein erreicht die Menschen, die Sie bereits kennen; ein B2B-Marktplatz für Automatisierungsteile und ein automatisierter Bestandsfeed stellen denselben Katalog Käufern vor, die Sie sonst nicht erreichen.

Warum der Online-Verkauf von Automatisierungsteilen wichtig ist

Der industrielle Einkauf hat sich ins Internet verlagert. Ein Instandhaltungsingenieur mit einer stillstehenden Linie, ein Systemintegrator, der eine Stückliste erstellt, oder ein Broker, der eine Kundenanfrage bearbeitet, beginnt mit einer Teilenummer in einer Suchmaschine oder auf einer Teileplattform, nicht mit einem Anruf im Büro eines Lieferanten. Wenn Ihr Angebot in diesen Ergebnissen nicht erscheint, weiß der Käufer nicht, dass Sie das Teil haben, selbst wenn es ein paar hundert Kilometer entfernt in Ihrem Regal liegt.

Online-Verkauf ersetzt nicht die Beziehungen, auf denen Händler aufgebaut sind. Er erweitert die Reichweite: Neue Käufer finden Sie, bestehende Kunden prüfen die Verfügbarkeit ohne anzurufen, und langsam drehende oder überschüssige Bestände werden Menschen angezeigt, die genau dieses Teil benötigen.

1. Über die Teilenummer gefunden werden

Die meisten Käufer suchen nach Automatisierungsteilen mit Google, Bing oder einer spezialisierten Teileplattform, und sie suchen nach der Hersteller-Teilenummer (MPN).

• Listen Sie die exakte MPN für jeden Artikel im vom Hersteller verwendeten Format auf, plus die Nachfolgernummer, wenn das Teil abgekündigt ist.
• Seien Sie in Titeln und Beschreibungen präzise. Marke, Produktfamilie, Teilenummer und Zustand sind besser als allgemeine Formulierungen wie „PLC-Modul zu verkaufen“.
• Verwenden Sie die Wörter, die Käufer eingeben: „kaufen“, „auf Lager“, „abgekündigt“, „generalüberholt“, „Ersatzteil“ neben der Teilenummer.
• Listen Sie auf Marktplätzen, die für diesen Handel gebaut wurden. Auf Automa.Net können Sie Ihren gesamten Bestand hochladen, neu, überschüssig und generalüberholt, und ihn für Käufer sichtbar machen, die nach Teilenummer suchen. Sehen Sie, wie die Plattform funktioniert für Händler und Broker.

2. Verbinden Sie Ihren Webshop, damit der Bestand live bleibt

Ein zweiter Vertriebskanal ist nur dann nützlich, wenn er denselben Bestand und dieselben Preise wie Ihr eigener Shop anzeigt. Eine separate Tabelle manuell synchron zu halten funktioniert bei ein paar Dutzend Angeboten und bricht bei ein paar Hundert zusammen: Käufer senden Anfragen für Teile, die Sie letzte Woche verkauft haben, und Ihr Team verbringt Zeit damit, Nein zu sagen.

Wenn Ihr Shop auf WooCommerce läuft, verbindet das AutomaNet for WooCommerce plugin den Shop mit einem Automa.Net-Konto und hält die Angebote synchron:

Produkte werden nur in eine Richtung übertragen, vom Shop zur Plattform. Ihre Website, der Checkout, die Preise und die Kunden bleiben unverändert, und Anfragen von der Plattform kommen zu Ihnen, damit Sie nach Ihren eigenen Bedingungen ein Angebot abgeben können. Zwei Details sind für die Ergebnisse wichtig:

• Ordnen Sie die Teilenummer ihrem eigenen Feld zu. Wenn Ihre Produkttitel keine sauberen Teilenummern sind, ordnen Sie die MPN einem Produktattribut zu, denn nach der MPN suchen Käufer.
• Zustand zuordnen. Neue, überschüssige, generalüberholte, reparierte und gebrauchte Teile verkaufen sich alle, solange jedes Angebot korrekt gekennzeichnet ist.

Die Einrichtung dauert fünf Schritte (API-Schlüssel, installieren, Schlüssel einfügen, das Teilenummernfeld auswählen, einen Massenabgleich ausführen) und wird im Hilfe-Center beschrieben: AutomaNet für WooCommerce, Installation und Einrichtung. Händler auf anderen Systemen können dieselben Daten aus ihrem ERP- oder Bestandsdatei einspeisen.

3. Seien Sie transparent beim Zustand

Vertrauen entscheidet, zu wem ein Käufer zurückkehrt. Sagen Sie dem Käufer alles, was für ihn wichtig ist, und trennen Sie neue Teile klar von gebrauchten und generalüberholten.

• Für gebrauchte und generalüberholte Teile, geben Sie das Produktionsdatum an, was generalüberholt wurde und was nicht, sowie jeden bekannten Defekt.
• Zeigen Sie echte Fotos des tatsächlichen Artikels, einschließlich Etiketten, Anschlüsse und Klemmen, nicht Katalogbilder.
• Reinigen und ordnungsgemäß verpacken. Gebrauchte Teile sollten gereinigt und für den Transport in ESD-sicherer Verpackung gesichert werden.
• Bestandsinformationen wahrheitsgemäß halten. Ein Angebot, das für ein Teil, das Sie nicht haben, "auf Lager" sagt, kostet Sie den Verkauf und das Vertrauen des Käufers.

Ob Sie nur neue industrielle Automatisierungskomponenten oder auch generalüberholte handeln, ehrliche Beschreibungen sind es, die einen zuverlässigen Lieferanten auszeichnen.

4. Preisgestaltung am Markt orientieren

Der Preis zählt in jedem Handel, und bei Industrie­teilen ist er selten fest: Viele Lieferanten erstellen für jeden Kunden separate Angebote. Sie müssen nicht der günstigste sein, und Sie sollten nicht unter Ihrer Rentabilitätsschwelle verkaufen. Sie müssen den Markt kennen. Beobachten Sie, zu welchen Preisen dieselben Teilenummern angeboten werden, wie sich die Verfügbarkeit ändert, wenn ein Produkt abgekündigt wird, und wie hoch Ihre Gesamtkosten pro Bestellung sind, damit Ihr Angebot für den Käufer als bestes Geschäft erscheint, sobald Lieferung und Konditionen einbezogen werden.

5. Angebotsanfragen zuerst beantworten

Bei Industrie­teilen gewinnt oft der Lieferant den Auftrag, der zuerst antwortet, besonders wenn eine Linie stillsteht. Viele Händler kopieren Teilenummern immer noch manuell aus E-Mails in Angebote, was die Antwort verlangsamt und Fehler einführt.

• Beantworten Sie die einfachen Anfragen automatisch. Wenn Ihr Bestandsfeed Lieferzeit, Menge und Preis für ein Teil enthält, kann ein Angebot ohne erneute Eingabe durch jemanden versendet werden.
• Die komplexen Fälle von Menschen bearbeiten lassen. Wenn eine Anfrage mehr Einheiten verlangt, als Sie vorrätig haben, oder einen hohen Bestellwert hat, erstellen Sie einen Entwurf zur Prüfung durch einen Vertriebsmitarbeiter, statt ein unvollständiges Angebot zu senden.
• Legen Sie die Regeln einmal fest: Angebotsgültigkeit, Bedingungen für Garantie und Versand, Rabatte für Schlüsselkunden und Zahlungsbedingungen wie Net 30.

Auf Automa.Net funktioniert AutomaQUOTE so: Es sendet nur dann ein Angebot, wenn die Bestandsdaten vollständig sind, erstellt einen Entwurf, wenn eine Anfrage Ihren Bestand übersteigt, und ermöglicht es Ihnen, automatische Angebote zu begrenzen, zum Beispiel nach Bestellwert oder Handelspartner. Siehe wie AutomaQUOTE funktioniert und wie Angebote zu Dealswerden. Einen Vergleich von RFQ-Tools im Allgemeinen finden Sie in unserem Leitfaden für RFQ-Management-Software.

6. Prüfen Sie, an wen Sie verkaufen

Mehr Anfragen bedeuten nicht immer mehr Gewinn. Offene E-Commerce-Plattformen ziehen Käufer an, die nie vorhaben zu zahlen, sowie Betrüger, die sich als echte Unternehmen ausgeben, und einer unbezahlten Rechnung kann man monatelang hinterherlaufen.

• Prüfen Sie, ob ein neuer Kunde ein echtes, registriertes Unternehmen ist, bevor Sie auf Kredit versenden.
• Bevorzugen Sie Kanäle, die ihre Mitglieder verifizieren. Auf Automa.Net ist der Zugang auf Unternehmen beschränkt, die Automatisierungsteile verkaufen, weiterverkaufen oder integrieren, und ein kostenpflichtiges Abonnement schreckt Betrüger ab.
• Entscheiden Sie, wer Ihren Bestand sieht. Sie können Ihr gesamtes Inventar öffentlich anzeigen oder es nur mit von Ihnen ausgewählten Handelspartnern teilen.

Weniger, verifizierte Käufer bedeuten in der Regel sicherere und langfristigere Geschäftsbeziehungen.

7. Lagern Sie, was Käufer brauchen

Wenn Sie nur überschüssige Bestände verkaufen, verlassen Sie sich auf den Zufall. Eine gute Mischung aus schnell drehenden Teilen und schwer zu findenden Komponenten sorgt für stetige Nachfrage:

• Schnelldreher: häufig ersetzte Teile wie Relais, Sensoren, Netzteile und gängige SPS-E/A-Module.
• Veraltete und abgekündigte Teile: viele Anlagen laufen noch mit Legacy-Steuerungen und können ihre Ersatzteile nicht neu kaufen. Anbieter, die sie vorrätig haben, werden genau von den Käufern gefunden, die sie brauchen; unser Leitfaden zu der Verwaltung veralteter Ersatzteile erklärt diesen Teil des Marktes.
• Nachfragesignale: verfolgen Sie, welche Teilenummern Käufer anfragen und suchen, und passen Sie den Bestand entsprechend an.

8. Verkaufen Sie rund um die Uhr

Maschinen machen nicht um 17 Uhr Feierabend. Ein Ausfall, der die Produktion stoppt oder Lieferketten unterbricht kann nachts oder am Wochenende auftreten, und der Käufer kann nicht warten, bis Ihr Büro öffnet. Ein Online-Angebot mit Live-Bestand ermöglicht es ihm, das Teil zu finden und zu jeder Stunde eine Anfrage zu senden. In Kombination mit schnellen Angeboten und Kurierdiensten, die dringende Sendungen abwickeln, macht Sie das zu dem Lieferanten, auf den man sich verlassen kann, wenn es darauf ankommt.

Überschüssige und gebrauchte Automatisierungsausrüstung verkaufen

Dieselben Grundsätze gelten, wenn Sie überschüssige oder gebrauchte Automatisierungsausrüstung verkaufen: Identifizieren Sie jedes Teil anhand der MPN, bewerten Sie seinen Zustand ehrlich, fotografieren Sie es und platzieren Sie es dort, wo spezialisierte Käufer suchen. Um ein Angebot für veraltete Industriekomponenten zu erhalten, senden Sie eine Liste mit Hersteller, Teilenummer, Menge und Zustand. Produktionsbetriebe, die ihre eigenen Lager räumen, können unseren Leitfaden lesen zu wie man überschüssige Bestände, MRO und Ersatzteile verkauft.

Zusammenfassung

Um auf Automa.Net mit dem Verkaufen oder Kaufen zu beginnen, sehen Sie sich Für Lieferanten und Für Käufer an, oder ein Konto eröffnen. Käufer, die nach Teilen suchen, können außerdem lesen über einen vertrauenswürdigen Lieferanten für Automatisierungsteile finden.

Häufig gestellte Fragen

Wie verkaufe ich industrielle Automatisierungsteile online?

Listen Sie jedes Teil mit seiner exakten Hersteller-Teilenummer sowie Zustand, Menge und echten Fotos auf, halten Sie Lagerbestand und Preise überall dort synchron, wo Sie verkaufen, und beantworten Sie Anfragen für Angebote schnell. Ein B2B-Marktplatz für Automatisierungsteile bringt Käufer hinzu, die Ihren eigenen Webshop niemals finden würden.

Wo kann ich SPS-Teile und andere Automatisierungsersatzteile online verkaufen?

In Ihrem eigenen Webshop, auf allgemeinen Marktplätzen und auf Plattformen, die für industrielle Automatisierungsteile entwickelt wurden, wo Systemintegratoren, Wartungsteams, Maschinenbauer und andere Händler nach Teilenummer suchen. Spezialisierte Plattformen erreichen Käufer, die genau wissen, wonach sie suchen.

Kann ich meinen WooCommerce-Shop mit einem B2B-Marktplatz verbinden?

Ja. Das AutomaNet für WooCommerce-Plugin erstellt, aktualisiert und entfernt Automa.Net-Angebote, wenn Sie Produkte in WooCommerce hinzufügen, bearbeiten oder löschen. Produkte fließen nur in eine Richtung, sodass Ihr Shop, Checkout und Ihre Bestellungen unverändert bleiben und Marktplatzanfragen in Ihrem Automa.Net-Panel bleiben.

Wie schnell sollte ich auf eine Anfrage für ein Angebot reagieren?

So schnell wie möglich. Käufer mit einer stillstehenden Linie bestellen oft beim ersten Lieferanten, der Lagerbestand und Preis bestätigt. Das Automatisieren von Angeboten für Anfragen, die Ihre Lagerdaten vollständig abdecken, und das Erstellen von Entwürfen für den Rest zur Prüfung verkürzt die Antwortzeit, ohne die Kontrolle zu verlieren.

Wie vermeide ich betrügerische Käufer beim Online-Verkauf?

Verifizieren Sie, dass neue Kunden registrierte Unternehmen sind, vermeiden Sie den Versand auf Kredit an unbekannte Käufer und bevorzugen Sie Plattformen, die ihre Mitglieder verifizieren. Bei Automa.Net ist der Zugang auf Unternehmen beschränkt, die Automatisierungsteile verkaufen, weiterverkaufen oder integrieren.

Lohnt es sich, gebrauchte und generalüberholte Automatisierungsteile zu verkaufen?

Ja, wenn jedes Teil mit seinem tatsächlichen Zustand, Produktionsdatum und etwaigen Überholungen oder Defekten gekennzeichnet ist. Gebrauchte und generalüberholte Teile, insbesondere für abgekündigte Steuerungen und Antriebe, werden von Werken gesucht, die sie nicht neu kaufen können.