5 Wege, um mehr industrielle Automatisierungsteile online zu verkaufen

Seit vielen Jahren beobachten wir einen enormen Anstieg des Wertes des E-Commerce-Segments, das nun zu groß ist, um bei der Erstellung von Verkaufsstrategien ignoriert zu werden. Allein in den Vereinigten Staaten hatte es 2019 13% des B2B-Marktes, und diese Zahl wird bis 2023 auf 17% ansteigen. Das Geschäft mit der Teileverkäufen für die Industrie, das bisher in seinem eigenen Tempo gewachsen ist, kann sich dem E-Commerce nicht länger entziehen. Nicht, wenn physische Treffen behindert werden, was Transaktionen zu Fernkäufen zwingt.

Was kann also getan werden, um den Online-Verkauf von Industrieteilen zu steigern?

Es gibt keinen einzigen Weg, der direkt zu großen finanziellen Ergebnissen führt. Einige einfache Techniken können jedoch dazu beitragen, diesem Ziel näher zu kommen.

1. Lass dich finden.

Die überwiegende Mehrheit der potenziellen Käufer sucht nach Ersatzteilen über öffentliche Suchmaschinen wie Google oder Bing. Deshalb ist es sehr wichtig, deine Website richtig zu positionieren. Konzentriere dich vor allem auf spezifische Schlüsselphrasen. Ein Unternehmen, das nach bestimmten Artikeln sucht, weiß genau, wonach es sucht, sodass schon durch die Wahl von Schlüsselwörtern und der Verwendung von mehrteiligen Phrasen eine riesige Anzahl von Anbietern herausgefiltert wird. Es ist eine gute Idee, auf Webseiten vertreten zu sein, die Unternehmen versammeln, die Teile handeln. Auf Automa.Net kannst du deinen vollständigen Lagerbestand hochladen, einschließlich neuer und generalüberholter Teile. Dadurch werden deine Produkte für jedes Unternehmen sichtbar, das auf dieser Plattform nach bestimmten Artikeln sucht, ohne dass du SEO-Magie anwenden musst.

2. Verkauf dich selbst als Produkt.

Informiere den Kunden über alles, was ihm wichtig ist. Um hohe Verkaufszahlen zu erzielen, musst du Vertrauen zu deinen Geschäftspartnern aufbauen, was zu einer steigenden Anzahl von Unternehmen führen wird, die deine Dienstleistungen nutzen. Um dies zu erreichen, musst du Zuverlässigkeit zeigen, was praktisch darauf hinausläuft, die Wahrheit zu sagen. Egal, ob du online oder persönlich verkaufst, trenne neue von gebrauchten Teilen. Im Falle von Letzteren informiere über das Produktionsdatum und gib an, was generalüberholt wurde und was nicht. Verstecke mögliche Produktfehler nicht. Wenn du Artikel online verkaufst, gib außerdem wahre Informationen über den Lagerbestand, um mögliche Lieferverzögerungen zu vermeiden.

Wenn du nur mit neuen Teilen handelst, brauchst du dir keine Sorgen um den visuellen Zustand deiner Waren zu machen. Wenn du jedoch auch gebrauchte oder generalüberholte Teile verkaufst, ist es sehr wichtig, diesen Aspekt zu pflegen. Die Teile sollten gründlich gereinigt und für den Transport gesichert werden. Es ist auch eine gute Idee, dem Käufer die Möglichkeit zu geben, aktuelle Fotos des tatsächlichen Zustands der gebrauchten Teile zu sehen, bevor er sich für den Abschluss der Transaktion entscheidet.

Im Handel ist unabhängig von der Branche ein Schlüsselelement die Kaufkosten. Wenn du also hohe Ergebnisse erzielen möchtest, musst du die Markttrends gut verstehen. Natürlich sage ich nicht, dass du unter der Rentabilitätsgrenze verkaufen oder versuchen solltest, den niedrigsten Preis unter allen Händlern für ein bestimmtes Produkt zu halten. Es ist auch allgemein üblich, dass im Handel mit Industriekomponenten keine festen Preise angegeben werden, da diese für jeden Kunden individuell festgelegt werden. Eine kontinuierliche Marktbeobachtung hilft dir jedoch, die Zusammenarbeit mit anderen so zu gestalten, dass nach der Analyse aller zusätzlichen Kosten, die mit dem Erwerb bestimmter Artikel verbunden sind, die Wahl deines Unternehmens als profitabel angesehen wird.

3. Überprüfe, an wen du verkaufst.

Manchmal ist weniger mehr. Eine große Anzahl potenzieller Kunden, die an einer Zusammenarbeit mit dir interessiert sind, führt nicht unbedingt zu erheblichen Gewinnen. Es geht nicht einmal darum, welche Waren und in welchen Mengen jemand kaufen möchte – es geht darum, ob er sie überhaupt kaufen möchte. Mit anderen Worten, es ist leicht, auf Betrüger auf vielen E-Commerce-Plattformen zu stoßen. Menschen, die nicht bezahlen wollen und sich als andere Unternehmen ausgeben. In einer solchen Situation wirst du möglicherweise lange darauf warten müssen, dass die Rechnung bezahlt wird. Daher ist es gut, deine Kunden zu überprüfen. Auf Automa.Net haben nur Unternehmen Zugang, die Teile verkaufen, wiederverkaufen oder Systemintegratoren sind. Die Nutzung des Dienstes erfordert eine geringe Abonnementgebühr, die jedoch Betrüger abschreckt. Schon auf dieser Verifikationsstufe erleichtern wir dir deine Aufgabe, da du nicht darüber nachdenken musst, ob du mit einem bestehenden Unternehmen oder mit einem Betrüger verhandelst. Außerdem entscheidest du selbst, ob du jemandem Informationen über deinen Bestand geben möchtest oder ob du nicht möchtest, dass jemand sieht, was du verkaufst. Eine solche Filterung kann die Anzahl der Kunden verringern, aber im Gegenzug bleibt nur denen, mit denen eine sichere und langfristige Zusammenarbeit möglich ist.

5. Bestellungen rund um die Uhr bearbeiten

Industriemaschinen kennen den Rhythmus des Tages nicht; sie unterliegen nicht den üblichen Arbeitszeiten von 9:00 bis 17:00 Uhr. Das bedeutet, dass ein Ausfall, der die Produktion zum Stillstand bringt oder Logistikketten stört, jederzeit auftreten kann und nach Murphy's Gesetz wahrscheinlich außerhalb der Arbeitszeiten der meisten stationären Lager passiert. In einer solchen Situation bleibt keine Zeit zu verlieren, man muss schnell handeln, um Verluste zu minimieren. Im klassischen Verkaufsmodell wäre die Lösung, bis zum Morgen zu warten, bis das Lagerhotline-Personal den Anruf entgegennehmen kann. Das Internet schläft nie, also kannst du es nutzen, um deine Bestellung auch mitten in der Nacht aufzugeben. Viele Spediteure bieten die Möglichkeit, einen dedizierten Kurier zu engagieren oder sogar ein Transportflugzeug zu chartern. Wenn du diese Option nutzt, kannst du die richtigen Bestände für die kritischsten Situationen sicherstellen, was natürlich zu hohen Gewinnen führt – aber vor allem auch deinen Ruf als zuverlässigen Lieferanten stärken, auf den man in jeder Situation zählen kann.

Zusammenfassung

Es gibt keine universelle Formel, die zu hohen Verkaufszahlen führt. Vieles hängt von der Branche ab, in der du tätig bist. Es ist eine gute Idee, einige Partner zu gewinnen, für die du exklusiver Teilelieferant bist – das gibt dir eine gewisse Stabilität. Du musst dich jedoch nicht verzweifelt an Verkaufstechniken festhalten, die in der Zeit vor dem E-Commerce gut funktioniert haben. Oben habe ich Beispiele für Maßnahmen gegeben, die schon vor dem Internetzeitalter ergriffen worden sein könnten, die jedoch jetzt einen echten Beitrag zur Verbesserung der Verkaufszahlen leisten können. Wenn Sie mehr über unsere Lösungen für Verkauf und Einkauf erfahren möchten, schauen Sie hier: Für Lieferanten und Für Käufer.